Mi punto de Vista Sobre la Actualidad del Multinivel

27Dic07

Mi punto de Vista Sobre el Multinivel, Mercadeo de Niveles Múltiples o Network Marketing y cómo podemos mejorarlo.

El Multinivel tiene muy mala fama en la calle. La respuesta más común cuando uno intenta hablar a alguien del negocio es “No! .. a mi no me agarran con eso”… o te preguntan “¿es una de esas pirámides donde te lavan el cerebro? (en tono despectivo)”.. o dicen “eso acá no da resultado” .. “no conozco a nadie que se haya hecho rico con eso”… “mejor ponete a laburar en serio, flaco!” .. y cosas por el estilo..

¿Te ha pasado?

Cuando tu GRAN EMPRESA solo es una caja llena de ilusiones (a veces ni eso), entocnes duele a muerte..

Y lamentablemente, hay mucho de verdad en esas afirmaciones.

Pero, a diferencia de la mayoría, YO SÉ que la culpa no es del sistema (MLM) sino de “las personas” que forman parte del mismo “y de las empresas” que (por conveniencia) dejan que así sea. ¿Y si no, porqué no están hoy aquí diciendo esto?

La vieja escuela MLM está fundada sobre la “emoción/ilusión”.. tocar las fibras más sensibles de la persona (sus deseos, sus metas sin realizar, sus penurias económicas, la felicidad futura de su familia (basada en una libertad económica que raramente llegará), etc.. y así, mostrando al prospecto lo feliz que sería ganado como tal o cual líder de la compañía.. consiguen –billetera mediante- ingresarlo como distribuidor. Patrocinar MASIVAMENTE a todo el mundo. Ese es el negocio “de Las Empresas”, no del distribuidor.

Ahí está el punto. El 95% probablemente no sobreviva en el negocio al primer año. Y solo el 1% consigue hacerse rico. “Ellos entran a un Mundo Irreal Basado en el Deseo, la Emoción y la Ilusión”. Pero la mayoría de las personas están demasiado ocupadas en sobrevivir como para prestar atención a esas cosas o tratar de materializarlas de alguna manera… Pero en el proceso, el producto se venderá y la empresa ganará de todas formas.

Un punto clave:

“El Networking es un negocio de marketing,
al cual ingresan personas que no saben nada de marketing”.

Y ahí viene la mala fama de este sistema llamado Multinivel. Hay inmensamente más gente desconforme con los resultados, que los que realmente han conseguido el éxito, aunque sea a medias.

Pero hagamos un alto.. ¿Qué es el Mercadeo Multinivel (MLM)?

Enunciado sencillamente por Don Faila, Mercadeo significa “el traslado de un producto del fabricante al consumidor.” Multinivel significa que este sistema de mercadeo tiene más de un nivel en la estructura de distribución de las ganancias.

Existen tres métodos básicos en mercadeo:

1. VENTA MINORISTA: Todos estamos familiarizados con este sistema. Los supermercados, las farmacias, las tiendas. . . usted entra en la tienda y compra algo.

2. VENTA DIRECTA: Estas incluyen seguros de vida, baterías de cocina, enciclopedias, etc. Ollas Essen, los productos Avon para señoras, y otras; todas ellas son ejemplos de este tipo de ventas directas.

3. MERCADEO MULTINIVEL: Es el que a mi más me gusta. No se debe confundir con los otros dos, especialmente con el sistema de ventas directas. Aquí primero se es cliente y luego, si uno quiere, puede obtener ganancias recomendando el producto.

Un cuarto sistema que a veces se añade a la lista es Ventas por Correo o por Internet. No obstante este tipo de venta se considera dentro de la categoría de las ventas directas.

Un quinto tipo, que frecuentemente se confunde con MLM, es aquel que comúnmente es conocido como VENTA PIRÁMIDAL. El hecho es que las Pirámides son ilegales. La razón por la cual ellas son ilegales es en parte porque no mueven productos. Puesto que no sirven para ello, no se puede considerarlas como un sistema de mercadeo.

Entonces…

En los tres métodos de mercadeo mencionados, existen personas involucradas, pero en el tercero, es donde más juegan las emociones humanas con todas sus virtudes y falencias.

¿Por qué? Simple, en el mercadeo minorista, el dueño del negocio hace todo a su alcance y dentro de “su ética” para conseguir ventas. Muchas veces, esa ética es bastante cuestionable.

En multinivel TODOS son dueños de su propio negocio, TODOS hicieron alguna pequeña o grande inversión para ingresar, TODOS invirtieron UNA GRAN CANTIDAD DE EMOCIÓN/ILUSION, y por lo tanto SE MULTIPLICA ese fenómeno a escala exponencial. TODOS tratamos de imitar a los SUPUESTOS LIDERES de nuestro upline (y enseñamos a hacer lo mismo, yo lo hice..) y hacemos lo que ellos MANDEN con tal de conseguir nuestros sueños, o ALGÚNOS RESULTADOS al menos. Y en ese camino.. hacemos y decimos cosas que luego, vistas con frialdad, resultan hasta ridículas.. y así, el fenómeno se multiplica y multiplica con cada nuevo distribuidor (victima) que entra al negocio.

¿Entonces es malo?

¡¡No!! Todo lo contrario. MLM ES EL MEJOR SISTEMA A LA HORA DE REPARTIR LAS GANACIAS Y PROMOVER UN PRODUCTO A GRANE ESCALA.

Lo único que falta en esta historia es QUE NOS ENSEÑEN VERDADERAS ESTRATEGIAS DE MERKETING Y LIDERAZGO acordes “AL MUNDO REAL DE LOS NEGOCIOS DE HOY”. Que nos enseñen a ser expertos líderes de verdad y a asumirnos como tal. Solo así tendremos posibilidades de conseguir el éxito que buscamos.

¿Y que puedo adelantar al respecto?

Bueno, hay que aprender, volver a la etapa de estudiante. Y si quieres adelantar tarea NO DEBES lanzarse al frente con tu producto y tu plan de marketing. De primeras a nadie le interesa comprar tu producto o tu negocio, y menos la historia de tu compañía. Las personas ya tienen muchos problemas, no quieren más. Lo que buscan son SOLUCIONES.

Hay que brindar servicios, utilidades, información de valor sobre CÓMO solucionar sus problemas. Y así, ir creando una imagen de “experto-confiable” sobre NOSOTROS MISMOS. Eso hará que el público “NOS ELIJA” para resolver sus problemas, porque nosotros tenemos y hemos experimentado las respuestas que ellos buscan. Ellos nos buscarán a nosotros, en lugar de nosotros a ellos.

Así también, poco a poco la comunidad empezará a ver al Multinivel con otros ojos. Con respeto. Y los distribuidores empezarán a ser de verdad “Empresarios expertos” en sus campos de acción.

“Concéntrate en lo bueno, en la excelencia. Ve siempre con la verdad, muéstrate como eres. Se útil. Se lo mejor de ti. Saca lo mejor de ti y entrégalo al mundo. Eso te volverá multiplicado! Dar para recibir”.

Claudio L. Mottura
www.claudiomottura.com.ar

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