El Multinivel Perfecto: ¿Existe?

20Jun08

El del multinivel se es todo un apasionante tema. No existe el multinivel perfecto. PERO PODRÍA EXISTIR.
Para mi gusto, y creo que muchos coincidirán conmigo el negocio multinivel “perfecto” debería cumplir con estos puntos, todos importantes por igual:

1. Un buen producto. La mayoría lo tiene. Pero debe ser consumible, accesible y conveniente. Un producto de consumo masivo buscado por la gente. O bien, que consumirlo no implique un “gasto” extra. Ejemplo: un producto de uso masivo como la telefonía, internet o productos alimenticios, entre otros. Donde reemplacemos los tradicionales por otros que nos den beneficios economicos, pero: que sea “casi” al mismo precio o más económico. Esto es lo que pocas veces o más bien, casi nunca se da.

2. Una empresa sólida, visible, que SI haga algo de publicidad por lo menos para que la gente la pueda reconocer cuando uno les habla o les escribe. Que genere confianza. Que sea abierta en sus políticas, para que el distribuidor tenga la libertad necesaria para sentirse cómodo trabajando como mejor pueda o sepa hacerlo.

3. Sobre el plan de mercadeo o plan de marketing, es fundamental que se cumpla:

a) La ganancia en el primer nivel (frontline) debe ser alta, pero no tanto por tus ventas, sino más bien por patrocinio efectivo. Es decir, si afilias a alguien que compra productos, debes obtener una muy buena ganancia en tus primer nivel, así te podrás mantener “vivo” mientras tu red crece. Pagar la publicidad y los gastos sin que salgan de tu bolsillo. Estoy hablando de un 30-40% mínimo. Desde el comienzo.

b) Uni-nivel, un solo nivel o jerarquía. Es decir, todos los afiliados cobran lo mismo en cada línea. No debe existir la típica escalerita al éxito, distribuidor, mayorista, subgerente o club del mundo o como se llame, luego equipo máster o gerente o miembro elite, etc.. Donde el que está más arriba (que lógicamente se lo ganó) es quien tiene todas las facilidades. Y te explico cuál es el problema con esto. Quien necesita facilidades es quien está empezando. Cuando ya tienes una red conformada y activa, no necesitas “ganar más” en forma individual, puesto que las ganancias se multiplicarán con cada persona activa en tu red. Con el sistema tradicional, el empresario multinivel que ya ha adquirido una de estas jerarquías, prácticamente tiene TODAS las ventajas. Tiene dinero, porque su equipo se lo está dando, tiene prestigio, tiene el conocimiento dado por la experiencia adquirida y ha desarrollado la habilidad para captar nuevos distribuidores. Expone en los eventos corporativos y tiene ese “magnetismo” que hace que todo el mundo quiera ser patrocinado por él. Entonces, ¿porqué pagarle más en forma individual? ¿Por qué va a pagar menos por los productos? ¿porqué va a ganar más con las ventas personales? Yo digo que hay que pagar más (mayor porcentaje) al que está empezando, luchando contra sus miedos, luchando por adquirir habilidades y experiencia, luchando por sobrevivir en definitiva. Si fuera así, habría MUCHA más retención, un menor porcentaje de abandonos y un éxito asegurado.

c) Debes mantenerte activo con tu consumo personal. Nada de un volumen mínimo. Nada de calificaciones ni recalificaciones. Nada de un mínimo de patrocinios por mes. Consume o usa lo que vendes y que te vean hacerlo, comparte la experiencia y el “cómo” eso te ayuda a ti y podría ayudarme a mi (prospecto), y el negocio caminará solo. Nada más.

4. La empresa debería enseñar técnicas y estrategias de marketing. NINGUNA lo hace. TODAS apuntan a entrenarte como vendedor de ventas directas. Multinivel no es ventas directas. Yo he ganado dinero con ventas directas, más que con el multinivel. Pero me gusta más el multinivel, su potencial es increíble.

5. Ni la empresa ni los líderes deben fomentar el reclutamiento masivo. Sino más bien “el Patrocinio consciente”, que es otra cosa muy diferente. Este es otro punto polémico y que no da para explayar ahora. No somos números, somos personas. No es cuestión de patrocinar a 100 para de ahí salgan 2 o 3 líderes. ¡Espantosa técnica y muy común!

6. De frente. Sin reservas. Cuando me invitan a una reunión en una salita de un hotel, escondidos y con las cortinas cerradas, etc.. etc.. me genera desconfianza. Cuando me recomiendan no decir esto ni aquello, eso me genera desconfianza. Si un producto no cura la gastritis, entonces no digamos que la cura. Y al revés, si sabemos que cura la gastritis, pues ¡¡digámoslo!!. Si un producto no te hace perder peso, no digamos que lo hace. Y si efectivamente, ese producto SI te hace perder peso ¡¡GRITEMOSLO A VIVA VOZ!!. Después, cuando mucha gente desconfía de este sistema de mercadeo, no nos rasguemos las vestiduras.. es lo que hemos generando.

7. SIMPLE. Debe ser simple. No enredemos a nuestros prospectos con un plan de marketing complicado, escaleritas y requisitos de puntos y volumen y todas esas patrañas que se suelen mostrar en las presentaciones. Él quiere saber cómo va a ganar dinero, como va a solucionar sus problemas. Y ni se te ocurra sugerirle que vaya a pedir dinero prestado para empezar ¡no cometas ese errorrrrrr!!!! ¿Sabes lo que significa PPP? Si lo sabes no lo digas.

8. El Multinivel se creo como una forma alternativa de obtener ingresos para la persona común, la persona con problemas. No me traigas más problemas, ni me pidas mil dólares para empezar. Tráeme una solución y me uniré a ti sin preguntar cuál es tu empresa o tu producto!

Con mis mejores deseos,

Claudio L. Mottura
www.claudiomottura.com.ar

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